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          2021淘寶夏上新

          關注:9 發布時間:2022-06-07 17:12:02

          一、運營目標:利用促銷手段提高購買數額,增加銷量,提升客單價

          促銷手段:

          1. 【打折減價】下設置春款折扣價,指定店內寶貝享受“春款特惠”價;

          2. 【多級滿就送】下設置多個不同額度訂單的優惠力度,“滿100減10”、“滿200減12再包郵”等,誘惑顧客“湊單”,提高整體客單價,帶動全店動銷提升,減少因春款單品降價導致的利潤損失;

          3. 【多買多優惠】下設置單個春季促銷款的購買數量優惠力度,可打折可減價,適合特定春款寶貝清倉甩賣;

          4. 促銷期內,每周固定時間推出春款【極限秒*】,秒*當日同時做夏款上新日,用促銷活動為新品引流;

          5. 巧設【優惠券】實現春款第二件半價,“利誘”顧客加大購買數量,降低春款“壓貨”風險;

          二、運營目標:利用促銷手段制造時間折扣,新品上架即破0,盡快積累基礎銷量和評價

          促銷手段:

          1、夏款上架前一周做全店新款預熱促銷,預告上架具體時間,主打“夏款新品瘋狂一小時”提醒加購及收藏,利用【早買早優惠】設置上架后前x分鐘1折購買,購買時間越遲折扣越少,帶動上架當日銷量,用時間階梯打折做真實新款銷量;

          2、用購買先后順序階梯打折,例如,第1名拍下x折第2-5名2x折第5-10名3x折等,刺激夏款上架前幾日銷售;可以使用賣多多促銷海報制作宣傳海報,刺激新品銷售。

          2017淘寶夏上新

          3、做限量上新禮品換購促銷活動,指定夏款設置【多級滿就送】,拍下新品后方可換購限量禮品,給顧客滿滿的優越感,顧客得了便宜,還怕不給你好評嗎?

          注意事項:

          1.再好的促銷活動,如果不推廣也是白搭,因此策劃好活動以后記得給老客戶發個短信并在首頁及詳情頁安裝相關“海報”展示;

          2.很多掌柜只把優惠券放在了首頁而不是詳情,親,客戶購買的是具體寶貝,只有結合到購買場景中,優惠券的轉化效果才更明顯。

          2017淘寶夏上新

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